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阿里要把外贸采购这件事，变成下一个巨型的AI入口了。
原创 数字生命卡兹克 数字生命卡兹克 2025-11-15 12:19 北京
今天，本来人应该在英国，受阿里国际站邀请，参加他们的CoCreate 2025欧洲峰会，然后见证一下外贸领域的大动作的。
我真的无时无刻不在感叹，在AI上最激进的，永远是外贸行业，永远是阿里国际站这个做外贸生意的。
结果，没去成。
原因很简单，我又忘记办签证了。。。
上次Google大会因为忘记签证没去成美国。
这次又没去成英国，尼玛，道心破碎了。
看着我的好朋友刘世奇在峰会上跟老外聊各种牛逼的合作，还能伦敦玩，属实有点嫉妒。
这个正在扣鞋的就是好朋友刘世奇。
这次CoCreate 2025上，最重要的，也引发了很多人欢呼的。
那当然就是整个阿里国际站上，即将上线一个新的AI功能，叫AI Mode。
我给大家看一段演示的视频。
这哥们，是个采购领域非常资深的老OG，20年全球采购的老鸟，他的任务，就是每天买买买，各种采购东西。
但是跟我们出去点个外卖买个空气炸锅这种标品商品不一样。
他每天的工作，就是根据一些B端商家的奇奇怪怪的定制化需求，来从全球找一些能干的供应商，来做定制，然后交付。
比如这一次，他接到了一个商家的采购需求，这个商家，想要推一个新品，大概就是想要一辆折叠山地车，重量得控制在 15 公斤以下……还打算先试试市场水温，一次性不定那么多。
说的虽然比较好听，但是说人话就是，低起订量、要定制包装、还要印定制logo，还要折叠，还要这么轻。
反正就挺离谱也挺烦的。
大家可能以前没有干过采购，但是我真的干过，因为自己开了公司，有时要给公司内部定制周边，或者定制礼品，虽然现在有行政在搞这个事，但是在有全职行政之前，有些采购的活，真的就是我自己干。
那时候，我要在1688上，挨个搜索，挨个看他们的资质，挨个看他们能不能干，甚至经常要拆分一下，这家定个这个，那家定个那个，还要做一些组合的方案，做完以后还要询盘，问问价格，能不能接啥的。
真的，巨烦。
而且，这还是我都是在国内的场景，国内的电商发达程度，大家心里肯定都有数。
但是视频里面的，这可是，全球化的外贸场景。一旦涉及到全球生意，那复杂程度，就海了去了，我坦诚的讲，没个几天，真的搞不定。
而阿里国际站上的这个AI Mode，在对着那个商家的定制山地车的需求，一顿搜索之后。
研究清楚了所有的需求，做了表格，做了拆分，找到了所有的符合需求的、拥有CE证书的供应商。
然后，甚至直接一键，把到岸成本，全部算完了，给老哥看懵逼了，过去他要算两天时间。
一句What？我感觉他差点下一句接的就是What F*ck？
最后，又一键，AI Mode把询盘也给全部做了。
刘世奇跟我说，当时放到这个时候，英国会场，都已经山呼海啸了。
欧洲人哪见过这种玩意啊。。。
但是讲真，虽然给了老外一点小小的震撼，但这个其实不是直接横空出世的，他们明显筹备了很久，我之前写过一篇文章，讲的就是第一个能做生意的Agent上线，那个玩意叫Accio。
也是第一次带大家，看到了外贸领域的垂类Agent，有多强。
先给不了解的朋友，简单说一下这个Accio。
它是一个面向跨境、面向海外买家的Agent产品。
能够帮你，直接用AI采购。
比如说，新年快到了，我想给公司的小伙伴们搞一点礼盒。
而至于买什么，从哪里买，完全可以交给Accio。
我和它说完这串话，它就理了一个采购方案，然后开始嘟嘟嘟地干活了。
几分钟之后，我就拿到了礼盒的设计款式。
以及一份礼品清单，包含了很多有意思的小玩意儿。
礼品清单里，还有加湿器。
对于北京的天气来说，香薰加湿器真的很有必要。
这个毛毯也非常实用，还有选出来的高端文具。
接下来呢，它还会根据这些礼品，给我寻找靠谱的工厂。
然后再帮我写询盘邮件，只需要我点击发送，就可以和商家沟通。
直接一条龙服务了。
再举个例子，我还能让它，根据这个表情包给我设计一些周边，从北京卖到欧洲，再给我一个定价和物流路线。
直接跟Accio说，它就先会给我，设计一堆的风格。
还会给我挑好供应商，也都是基本不会出错的那种。
而接下来，它还能给我们指定物流解决方案。
还能根据欧盟的税收政策给我整一套定价方案。
这就是，第一个真正能做生意的Agent。
这也是垂类Agent的，最能展示能力的场景之一。
看到这里，你估计就能发现，卧槽，Accio的能力，怎么感觉跟AI Mode差不多？
其实如果你注意AI Mode的页面的话，你就会发现，底下有个小小的标。
Powered by Al sourcing agent - Accio。
毕竟都是一家的。
Accio本身就是阿里国际站搞出来的独立AI项目。
上线9个月，企业级用户直接干到200多万。
我还看了一下它在Similarweb上的数据，数据增长超级恐怖，8月、9月环比增速都在50%左右，以一个垂类之姿，直接杀进了全球AI搜索引擎Top10。
而这一次，Accio以AI Mode的名字加入，也再一起反哺了他们的AI生态。
让他们，终于在阿里国际站的主站上，也补全了这块Agent的拼图。
现在，在主站上的几个主要入口，几乎没有一个跟AI没有关系的了，这真的是，外贸领域的新时代。
在峰会上阿里国际站总裁张阔的演讲里，有一句话，叫做。
“a paradigm shift: from list to workflow, from search to decision.”
大概意思就是，一个范式的转移：从列表到工作流，从搜索到决策。
旧世界的电商，给我们的，永远是是一个List，一个无穷无尽的商品列表。
它帮你找到了东西，然后就结束了。
至于你怎么去比较，怎么去决策，怎么去沟通，怎么去打样，怎么去付钱，怎么去运输… 对不起，那是你自己的事，关平台屁事。
平台，只管牵线搭桥。
在旧世界里，我如果作为一个买家，我的身份，就是明确的消费者。
我一直是在挑选一个能买到的已经存在于这个世界上的商品。
而在阿里国际站所打造的那个新世界里，我作为一个采购方，我的身份，其实不止是消费者了。
我还是一个，创造者。
你不再需要，去挑选一个已经存在的杯子。
你完全可以打开AI Mode，直接对AI说：
“我想要一个，带我卡兹克logo的，保温效果24小时的，莫兰迪粉色的，预算在50块以内的，杯子。给我设计5个方案。然后去帮我找到那个能用最低成本把它造出来的工厂。顺便，帮我算一下，我卖到欧洲，加上运费和税，该卖多少钱，才能有30%的利润。”
其实你能发现了，这个逻辑已经完全不一样了，AI，在这里充当的，不再是一个只是帮你搜索的搜索引擎。
它充当的，是一个类似采购经理的角色，你相信我，在这个产品里，你绝对也能感受到当老板的感觉。。。
它把创意和供应链，这两个在过去被无数个中间商、无数个信息壁垒，隔离开来的世界， 用AI强行缝合在了一起。
以前我们讲出海，总会想到一堆很宏大的东西，比如国家、汇率、港口、集装箱，讲到最后，感觉出海只能是大公司干的事。
但当从搜索到决策这件事被塞进一个产品入口之后，你突然会发现。
所谓出海，有可能简化成一句很简单的话：
帮我把这个梗，这个表情包，这个很土的创意，变成一个能卖到欧洲、美国、东南亚的生意。
剩下的环节，交给 AI 和供应链。
你负责想，世界负责做。
这就是为什么我会觉得，这一刻，挺有历史感的原因。
历史，是在那些看起来微不足道的输入框里，在每一个被改写的工作流，在每一个被 AI 帮你撑起来的新生意里，被一点一点写出来的。
这个大家总是感觉最古老、最笨重、最不性感的，B2B外贸领域。
确是最激进的一个。
AI时代，真的已经来了。
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>/ 作者：卡兹克、水杉
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数字生命卡兹克
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